IZSTOPITE IZ POVPREČJA Z VIŠANJEM PRODAJNIH IN POGAJALSKIH VEŠČIN

Konkurenca na trgu nepremičnin nikoli ne spi. Tudi sam trg zahteva nenehno prilagajanje, nenehno aktivnost, in to prav tistih, ki se s to dejavnostjo ukvarjate. Vsi si gotovo želite dobrih poslovnih rezultatov. Seveda pa uspejo  tisti, ki znajo ponuditi, ki se znajo pogajati, ki znajo izstopiti iz povprečja.

Ni namreč pomembno samo prodajati, temveč je pomembno vedeti kako prodajati, da bo rezultat dober. Metode prodaje so podobne ali prodajate storitve ali produkte.

Vse te metode bi vam želeli predstaviti. Zato vas vabimo, da se nam pridružite na treningu prodajnih veščin, ki je prilagojen prav za tiste, ki se ukvarjate z nepremičninsko dejavnostjo. Spoznali boste različne preizkušene  prodajne strategije, ki vam bodo pomagale pri zaključevanju poslov ter doseganju večjega uspeha v tej hitro rastoči panogi. Spoznali boste veliko pogajalskih trikov za lažje prepričevanje strank, ali poslovnega partnerja s katerim sodelujete v tej panogi.

Kaj vas bomo naučili:

• Izboljšati prodajne spretnosti in doseči boljše rezultate pri prodaji in poslovanju z nepremičninami.
• Izpopolniti pogajalske spretnosti za doseganje boljših dogovorov in pogodb.
• Razviti vašo sposobnost, da se učinkovito spopadate s pritožbami strank in izrednimi situacijami, ki se lahko pojavijo pri delu.
• Povečati sposobnost, da s pozitivno retoriko predstavite nepremičnine in s tem pridobite zaupanje strank.

Na treningu boste skozi teorijo in praktične primere ter vaje spoznali načela, ki vam bodo pomagala izboljšati vaše prodajne in pogajalske spretnosti.

Vsebina delavnice:

• 9 korakov prodajnega procesa po metodi Action Selling®
• Upravljanje strankinega odločevalskega procesa skozi 5 nakupnih odločitev vsake stranke
• Pridobivanje kvalitetnih prodajnih priložnosti
• Priprava na sestanek s potencialno stranko
• Identifikacija potreb in želja stranke
• Upravljanje s pritožbami in izjemnimi situacijami
• Uporaba pozitivne retorike pri predstavitvi nepremičnin in z njimi povezanih storitev
• Priprava na pogajanja
• Tehnike pogajanja v nepremičninski panogi
• Reševanje konfliktov v pogajanjih
• Postavljanje jasnih ciljev pred začetkom pogajanj
• Določanje prioritete za doseganje ciljev

Udeležbo priporočamo:

Nepremičninskim posrednikom, nepremičninskim svetovalcem, vsem prodajnikom, komercialistom. Vodjem v nepremičninskih agencijah, managerjem, tudi operativnim upravnikom.  Tistim, ki ste kakorkoli vezani na delo s strankami na področju nepremičnin.

Cena delavnice in popust (popusti se ne seštevajo):

• kotizacija znaša 150,00 EUR + 22% DDV (183,00 z DDV-jem)
• 15% popust nudimo za predprijave in plačila kotizacije do 17.5. 2023
• Člani Zbornice za poslovanje z nepremičninami imajo 10 % popust.

Predavateljica: Irena Grofelnik, Prodajna trenerka in Team Trasnformation Professionl Coach

Predavateljica je izkušnje nabirala v podjetjih kot so Atlantic Grupa, Steklarna Hrastnik, Monsadria, kjer je vodila prodajne ekipe za domači in tuji trg. Kot direktorica prodaje nepremičnin je nekaj let vodila luksuzne nepremičninske projekte slovenskega podjetja od zasnove do kupca.

Od leta 2014 kot lastnica podjetja Spiriton trenira prodajne ekipe in organizira vodstvene delavnice. Specializirana za področje prodaje sodeluje pri projektih tržne preobrazbe, odpiranju prodajnih poti in razvoju naprednih strategij poslovanja. Tujim podjetjem pomaga predvsem pri vstopih in razvoju lokalnega trga (Slovenija, Hrvaška, BIH), slovenskim zagonskim podjetjem pa pri iskanju tujih vlagateljev.

Kot prodajna trenerka razvija kompetence prodajnim ekipam in usposablja vodje prodaj za učinkovito organizacijo in vodenje sodelavcev. Delo s prodajnimi timi je njena strast. Na Poslovni šoli Altius v Zagrebu je gostujoča profesorica pri predmetu Vodenje in izgradnja timov ter poslovno modeliranje.