Ekskluzivna delavnica vrhunskih prodajnih in pogajalskih tehnik in kako ChatGPT postane vaš najmočnejši poslovni asistent.

I. Ekskluzivna delavnica vrhunskih prodajnih in pogajalskih tehnik

Trg nepremičnin vstopa v novo fazo: manj transakcij, več premišljenih kupcev in večja pričakovanja po personalizaciji. Konkurenca je ostrejša kot kdaj koli prej. Prav zato so danes odločilne veščine, ki vam omogočajo izstopanje v komunikaciji, grajenju zaupanja ter vodenju uspešnih pogajanj – ne glede na to, ali prodajate stanovanje, zemljišče ali investicijski projekt.

Če želite znati prodati – tudi ko trg zadrži dih – vas vabimo na intenzivni trening prodajnih in pogajalskih veščin, prilagojen izzivom nepremičninske industrije danes.

Kaj boste pridobili:

• Učinkovite metode, kako zaključiti prodajo tudi v negotovih razmerah
  • Strategije za uspešno predstavitev nepremičnin domačim in tujim kupcem
  • Pristope za hitrejše prepoznavanje resničnih potreb strank
  • Tehnike za pogajanja, ki vodijo do dogovorov, ne le pogovorov
  • Komunikacijske vzorce za pridobitev zaupanja, tudi kadar ni časa za dolg uvod
  • Načine upravljanja pritožb in posebnih situacij

Vsebina delavnice:

• 9 korakov prodajnega procesa po metodi Action Selling®
  • Upravljanje odločevalskega procesa kupca (5 ključnih odločitev)
  • Pridobivanje kakovostnih prodajnih priložnosti
  • Strukturirana priprava na sestanek
  • Identifikacija potreb in odločilnih dejavnikov
  • Učinkovito odzivanje na ugovore in pritožbe
  • Uporaba pozitivne retorike pri predstavitvi nepremičnin
  • Priprava in vodenje pogajanj v nepremičninskem kontekstu
  • Reševanje konfliktov v procesu prodaje

Predavateljica

Irena Grofelnik, prodajna trenerka in Team Transformation Professional Coach

Irena ima bogate izkušnje z vodenjem prodajnih ekip v podjetjih, kot so Atlantic Grupa, Steklarna Hrastnik in Monsadria. Vodila je luksuzne nepremičninske projekte od zasnove do prodaje. Kot lastnica podjetja Spiriton izvaja prodajne treninge in delavnice za podjetja v Sloveniji in tujini. Sodeluje pri razvoju tržnih strategij ter podpira tuje investitorje pri vstopu na slovenski trg.

II. Revolucija v nepremičninah: Kako ChatGPT postane najmočnejši poslovni asistent

Nepremičninsko posredovanje postaja vse bolj podatkovno, hitro in digitalno. Posredniki danes niso le prodajalci, ampak tudi pisci, analitiki, poznavalci zakonodaje, svetovalci, strokovnjaki za promocijo in marketing. Prav pri tem delu lahko uporaba ChatGPT prihrani 2–5 ur tedensko, in tako dvigne kakovost in učinkovitost vašega dela.

Na delavnici bomo šli skozi konkretne primere uporabe ChatGPT za nepremičninske posrednike — brez tehničnih znanj, v slogu: “vprašaj (prompt) – kopiraj – prilepi – uporabi”.

Kaj se boste naučili:

• Kako s pomočjo ChatGPTprihraniti čas pri pisanju vsebin in pripravi oglasov
• Kako bolje komunicirati z različnimi tipi strank (domačimi in tujci)
• Kako uporabiti ChatGPT za pridobivanje tržnih, pravnih in konkurenčnih informacij
• Kako pripraviti bolj profesionalno in konsistentno predstavitev nepremičnin
• Kako izkoristiti AI kot digitalnega pomočnika, ne kot nadomestilo za lastno delo

Vsebina delavnice:

• Kako ChatGPT deluje, primeri uporabe pri nepremičninskem poslovanju
• Opisi nepremičnin za portale, letake, e-maile
• Personalizirani e-mail odzivi: povpraševanje, hvala, poziv k dejanju
• Pisanje objav (socialna omrežja), marketing, prilagoditev vsebin ciljni skupini
• Kako pridobiti ideje za objave (na podlagi trga, konkurence)
• Primerjava podobnih nepremičnin (s pomočjo javno dostopnih podatkov)
• Analiza gibanja cen, trendov v tujini. Raziskava tržni potencialov in primerjava investicijskih potencialov
• Pravne analize: Kako preveriti zakonodajo
• Nalaganje slik stanovanj/načrtov. Predlogi glede postavitve pohištva, adaptacije

Predavatelj

Damjan Blagojevič, svetovalec za digitalni marketing,  z močnim prodajnim znanjem.

Je strokovnjak za Generativno umetno inteligenco, mentor, coach in predavatelj. Svetuje, kako uspešno zgraditi blagovne znamke tudi z uporabo AI. S svojimi bogatimi izkušnjami na področju digitalnega marketinga in prodaje pomaga podjetjem in posameznikom, da izstopajo in dosegajo visoke rezultate.

Že več kot 12 let  svetuje pri oblikovanju spletnih izkušenj podjetij in znamk. V zadnjih 7 letih se je specializiral za B2B-področje kot svetovalec za digitalni, B2B- in ABM-marketing, digitalno izkušnjo kupca (CX), prodajo in osebno znamčenje.

Kotizacija:

• kotizacija znaša 200,00 EUR + 22% DDV (244,00 z DDV-jem)
• 10% popust nudimo za predprijave in plačila kotizacije do 1. 10. 2025
• Člani Zbornice za poslovanje z nepremičninami imajo 10 % popust.

POPUSTA SE NE SEŠTEVATA