Prodajne in pogajalske veščine za nepremičninske posrednike

Razumevanje psihologije delovanja naših strank, in to ne glede na to, ali prodajamo storitve ali artikle, je ključno za doseganje prodajnih rezultatov. Načini prodaje se spreminjajo, kar je potrebno prav tako upoštevati. Kako torej izpopolniti svoje prodajne veščine in doseči izjemen rezultat pri poslovanju z nepremičninami.

Strokovnjaki na področju prodaje poudarjajo, da je pomembno ne samo skleniti posel, temveč vedeti, kaj narediti, ko se zgodijo  razni ugovori ali izgovori. Kaj narediti, ko komercialist začuti, da stranka ne namerava izvršiti nakupa. Tudi vedeti, kateri so elementi uspešnega zaključevanja prodaje.

Skozi skupinsko delo, predavanja in igro vlog boste pridobili izkušnje, ki vam bodo pomagale razumeti, kako se spoprijeti z izzivi prodajnih situacij. S pomočjo povratnih informacij, vam bo omogočeno prepoznavanje lastnih možnosti izboljšav in tako hitrejšega razvoja. Pridobili boste sposobnost kritične ocene prodajnih rezultatov, kar vam bo koristilo pri vašem nadaljnjem delu.

Kaj je cilj treninga:

• Da se naučite odigrati strateško vlogo v komunikaciji s strankami
• Pridobili boste znanje, kako se empatično odzvati na različne vrste strank
• Kako voditi prodajni proces, ne glede na situacijo
• Kako pri tem hkrati nadzorovati svoja notranja čustvena stanja, ne glede na vrsto komunikacije-po telefonu, e-pošti, v živo.

Vsebina treninga:

• Osnove učinkovitega obvladovanja ugovorov
• Ugovori kot priložnosti za uspeh
• Potek uspešnega prodajnega procesa
• Metode, ki vam omogočajo učinkovito ravnanje z ugovori
• Ključni elementi uspešnega zaključevanja prodaje
• Praktične vaje, ki vas bodo pripravile na realne situacije

Ne dovolite, da vas pomanjkanje prodajnih veščin ustavi na poti do uspeha. Pridružite se nam na treningu in postanite prodajni specialist, ki obvlada trg in samega kupca.

Udeležbo priporočamo:

Nepremičninskim posrednikom, nepremičninskim svetovalcem, vsem prodajnikom, komercialistom. Vodjem v nepremičninskih agencijah, managerjem, tudi operativnim upravnikom.  Tistim, ki ste kakorkoli vezani na delo s strankami na področju nepremičnin.

Predavatelj: Andrej Zalokar, svetovalec za področje prodaje, Transakcionalni business master coach

Andrej Zalokar je svetovalec za področje prodaje, komunikacije in vodenja ljudi. Več kot 8 let je deloval kot svetovalec japonske korporacije za razvoj trga v Sloveniji, BiH in na Hrvaškem.

Kot Transakcionalni Business Master in coach je specializiran za doseganje visoke učinkovitosti v prodaji, pri pogajanjih in vodenju timov. Izvaja treninge ter coachinge za srednji in višji management. Dnevno je v stiku s podjetji, ki delujejo na področju bančništva, zavarovalništva in prodaje nepremičnim (KW, Atrium, C21, Galea,…), kakor tudi drugih panogah.

Pri treningih in coachingih, ki jih izvaja, ga odlikuje empatija do udeležencev. S konkretnimi primeri iz prakse in različnimi ciljno usmerjenimi vajami pripelje udeležence do učinkovite implementacije pridobljenih znanj v vsakodnevno delovno okolje. Stremi k osebni in poslovni rasti ter doseganju visoke učinkovitosti na vseh področjih. Zanimajo ga področja podjetništva, financ in investicij v nepremičnine,…

V podjetju KHD Skupina d.o.o. kjer je zaposlen so specializirani za izvajanje prodajnih in vodstvenih treningov ter coachinge za srednji in višji management.

Kotizacija:

• kotizacija znaša 150,00 EUR + 22% DDV (183,00 z DDV-jem)
• 15% popust nudimo za predprijave in plačila kotizacije do 9.10. 2023
• Člani Zbornice za poslovanje z nepremičninami imajo 10 % popust.

POPUSTA SE NE SEŠTEVATA